今年以来，项城农发行坚持早动手、早安排的工作方针，继续推进存款“一把手”工程，不断充实营销队伍，推动捆绑营销、团队营销和综合营销，扩大营销辐射面，并广开营销渠道，多方吸收存款，实现了同业存款的快速增长，二月份同业存款8000万元，占周口市同业存款增加额的80%，以绝对优势高居周口市农发行系统首位。止二月底，市农发行日均存款余额8789万元，日人均存款326万元，同比增加1055万元，较上级行下达任务6125万元，超1624万元，完成任务的126.5%。按系统内借款计算，仅同业存款一项，全年可节约149万元。目前，市农发行各项存款余额占负债总额的17%，较年初增加 8%，存款的大幅增加，使市农发行负债结构进一步优化。
      一、创新服务形式，奉行客户为先。正是处处秉承以客户为中心的经营理念，市农发行的对公同业存款才取得可喜成绩。确立重点客户，坚持双方长期诚信稳健经营。如项城农村信用合作联社是市农发行同业存款最大的客户，对其做到高效、快捷服务，对其业务发展全力支持。首先，所有与市农发行有信贷关系的企业一律由项城市农村信用合作联社代理现金收付；其次，协调和敦促粮食企业和粮食收购经营户办理该社发行的“金燕卡”700多张。其三，正确操作避免该社取款难，如今年动员的8000万存款，我们给该社开了4笔3个月期、2笔半年期的、1笔1年期的，以利于该社加强核算，应对群众挤兑存款。做到“存时一次性，取时递减式，调剂有灵活，经营少忧愁”。
      二、创新金融产品，实现银信合作。市农发行通过改进营销与服务模式，加强银信合作，发挥双方机构联动。为了充分发挥各自在支农中的优势，互取所长，共享双赢，市农发行与项城市农村信用合作联社签订了《关于支持项城经济发展、实现银信共赢的合作协议书》，协议书中明确了双方确定支持的重点企业，一律由农发行进行信用评级。并由市农发行推荐到周口市以上农业产业化办公室申报相应龙头企业等级。农村信用合作联社为拟支持企业提供短期融资、帐款催收、帐户管理等金融服务。为企业提供强有力支持，状大经济实力，增加存款来源。
      三、提升服务质量，吸纳板块资金。闲适与静谧的项城是“全国防水之乡”、“中国皮都”、“卫生材料集散地”。这些和市农发行无信贷关系的几大板块经济一直是项城市的重要经济支柱，板块经济关联的大中型企业有几十家。农业发展银行作为政府保护和扶持农业生产的重要工具，如何在支持新农村建设中发挥具有独特的优势？年初，市农发行行长李文升同志在市委金融企业座谈会和市工业企业工作会上做了典型发言，明确了市农发行09年工作重点和支持范围，获得了市委市政府和相关职能部门的密切关注。市农发行一季度及时调度资金，通过信用社发给农民直补款8700万元。市农发行直接或书面推荐12家企业进入省、市级龙头骨干企业之列。与项城发改委等部门联合推荐并被国家批准李寨镇为河南省唯一的一个“全国文明村镇”。市农发行还与项城市工商局等单位合作，申请并被河南省批准特色工业园一个――秣陵镇制鞋工业园。正是市农发行积极作为，不断主动服务，上门服务，降低了服务门槛，提升了服务质量，赢得了板块经济企业的广泛关注。目前，市农发行已吸纳非贷款客户近10户，日均存款1500万元；形成市农发行增加存款收入的独特群体。（项城公众网新闻中心编辑 张纪友）